Cómo los ACV más altos están impulsando las ventas directas de vuelta a la IA vertical

Las startups de IA vertical exitosas utilizan cada vez más canales como redes de capital privado y conferencias del sector para impulsar su distribución, conscientes de que las operaciones de mayor envergadura requieren una estrategia de comercialización fundamentalmente diferente a la de las empresas SaaS verticales tradicionales. La autora invitada Medha Agarwal, socia general de Defy.vc, explica en qué consiste esto.